超级现场研究所 :亚博网站官网平台APP,火鸡电器凭健康与创意引领新品类

在当前拥挤的消费市场中,有不少品牌另辟蹊径,基于消费者的痛点和品牌咨询定位,开辟出一条新类目,迅速抢占用户心智,在不断增强品牌战略的核心竞争力外,再通过多方位的营销手法,短时间成为类目头部品牌,极大程度上吸引消费者。


近几年,受益于消费者生活方式的迭代以及电商化带来的渠道红利,以小熊电器为代表的新兴品牌,快速成长并从“美苏九”占据的家电市场中,抢占下“小家电”这一细分赛道。


在随后的发展中,尽管突如其来的疫情曾为行业增添了一把旺火,但这把火并不持续,亚博足球官网同质化严重、进入壁垒不高等问题使小家电行业在疫情后大幅回落。


但与此同时,也使得市场上一些专注于真实、有效的解决消费者需求难点的品牌涌现出来。比如,开创性推出消毒刀筷架的火鸡电器,便是其中之一。



疫情期间,上市仅半年的火鸡电器的月销售额便开始突破千万,在疫后发展阶段中,火鸡电器增速依然强劲,并于2020年8月获青松资本数千万元A轮融资。


消费者真实的需求是什么?如何在同质化的亚博足球官网中突围,或许,火鸡电器有一些可借鉴之处。


一、精准定位,

创新研发填补空白类目


健康和创意是火鸡电器打开小厨电赛道的突破口。


在当前厨电行业,很多品牌多注重于解决用户在安全、便捷以及多样性等方面的需求痛点,而单纯以“健康”为出发点的亚博足球官网品类很少。


在健康潮流的大背景下,火鸡电器决定打造市场中未有明显竞品的创新或半创新类亚博足球官网,以形成差异化竞争趋势。


1.基于健康观念,定位亚博足球官网


在当前年轻消费者尤为关注健康的情形下,火鸡电器也将其定为亚博足球官网的重点开发方向。


首先,在对家居厨电调研中,火鸡电器发现当下的厨电品牌,大多把亚博足球官网聚焦在烹饪中和烹饪后,很少提供前端(比如切配)的解决方法。



比如,传统刀架,作为厨房中最常见的用具,由于本身难以清理,长期使用后内部甚至会出现发霉等情况,而当用户将清洗好的刀筷放进去的时候,面临的健康风险可想而知。


尽管市面上流行一些消杀类消毒柜,但很多家庭购入后就变成了储碗柜,使用频率不高,操作不便、耗能等都成了其中的问题所在。


此外,除洞察到这些市场痛点外,火鸡电器还考量到刀架行业或将是一个行业大赛道——几乎每个家庭都会有一个刀架,按全国有3亿家庭估算,如果1%的家庭进行消费升级,就会有8亿的市场份额。


于是,火鸡电器基于健康理念研发出了智能消杀刀架产,用健康消杀亚博足球官网替换传统亚博足球官网,更好的解决用户需求和痛点。


其次,在目标消费群体方向上,火鸡电器选择24-35岁的女性,因为这一群体主要为消费升级趋势下的人群,其中80%有孩子。


她们对自己和家人的饮食安全和生活品质有较高的要求,愿意为一个能够给家庭带来健康安全保障的亚博足球官网去支付溢价。而且,这一诉求也会产生一定的粘度,不少消费者会再次购买送礼给亲朋好友。


2.科普亚博足球官网理念,抢占心智


以目前火鸡电器发展状况来看,虽然推出的智能消杀刀架已成为爆款,但在上市初期,这一亚博足球官网曾一度遭遇销量低迷的情况。



这是因为,作为一个初创企业推出的完全创新的亚博足球官网,消毒刀架对消费者而言全无亚博足球官网认知。


一方面,很难有用户想到搜索这一关键词,另一方面,在并无类似亚博足球官网的情况下,平台也难以基于算法将亚博足球官网推送给用户。


对此,火鸡电器首先要做的就是对用户进行亚博足球官网教育,通过科普亚博足球官网理念传达给用户,以此获取流量。


起初,火鸡电器和诸多新消费品牌一样,基于亚博足球官网高颜值的外观及创意、健康的属性,在小红书、抖音、B站等多个社交平台上“种草”,打造平台矩阵,通过KOL/KOC拍摄的亚博足球官网使用、体验、推荐等,一点点实现用户教育。


在进行科普的过程中,火鸡电器逐渐形成一套完整的种草、养草、割草链路,天猫旗舰店也渐渐聚拢起不少粉丝和声量。


因此在用户对亚博足球官网有一定基础认知后,火鸡电器开始大力进行营销推广,一方面找明星代言,在明星效应下进一步将明星粉丝转化为亚博足球官网粉丝;一方面,火鸡电器开始引入直播电商,比如,火鸡电器智能刀架首次登录李佳琪直播间,几分钟内便产生上万台交易,形成了“品效合一”的推广。



基于对亚博足球官网科普的基础,火鸡电器通过合作明星、电商直播等营销手段大力去推广销售,吸引了不少消费者关注,仅去年天猫618活动期间,火鸡刀筷架便上榜消毒刀筷架品牌销售额第一名,销售额超320万。


二、迭代升级,

不断完善品牌战略规划


火鸡电器在消毒刀架类目起到示范效应后,小熊、九阳、苏泊尔等品牌也立即杀入此赛道,蓝海瞬间变成红海。


而对于火鸡电器来讲,不断升级亚博足球官网、解决消费者更多需求是当前品牌发展的重要方向,但同时,渠道布局也是品牌在激烈的市场竞争中破局的关键。


在亚博足球官网上,火鸡电器除以爆款亚博足球官网为核心外,也在进行亚博足球官网体系的全新升级、拓展更多领域等多种策略规划。



首先,火鸡电器在深耕健康消杀小厨电赛道、持续迭代升级智能刀架及其他亚博足球官网,打造出品牌独有特色的同时,还不断升级专利技术,完善核心技术壁垒,以备其他品牌的模仿。


比如,为形成亚博足球官网矩阵,火鸡电器除与张小泉合作推出刀具亚博足球官网外,还自主研发刀架粘板的配套亚博足球官网,进行对传统厨房用品的智能化、健康化改革。


其次,在当下年轻群体越来越愿意为高技术、有技术创新的亚博足球官网买单之际,火鸡电器为了抢占更多市场份额,在夯实住“厨房消毒小电器专家”这个身份的情况下,将围绕消毒安全场景进行破圈,延展到客厅和卫生间,甚至居家环境外。



例如,火鸡电器基于对用户的场景观察与拓展,在市场已有亚博足球官网情形下,推出了智能轻食电饭煲、智能消毒洗地机、冰箱消毒器等。


在渠道上, 线上渠道仍是火鸡电器目前最好的教育用户、销售阵地。


首先,火鸡电器今年官宣周笔畅、吉克隽逸、胡静三位“浪姐”做品牌代言人,通过明星效应继续扩大品牌影响力,比如,2021年618期间,周笔畅携火鸡亚博足球官网进“薇娅直播间”,当日销售额破600W+。



其次,在当前电商直播火热的情形下,火鸡电器通过找到各个平台的头部达人,比如刘涛、罗永浩、薇娅等达人进行直播带货 ,主要做品牌曝光、品类卡位。


最后,在天猫渠道形成垂类品牌根基后,火鸡电器开始发展京东、唯品会等平台,努力做到其他线上渠道中消毒刀架品类的头部。


同时,线下渠道的拓展也将是火鸡电器全渠道发展策略的重要一步。


线下渠道方面,火鸡电器已入驻百安居在全国的多家门店,日常零售、家装合作为主要销售模式,既可以完善消费者购物体验,打造出一个更立体的厨电品牌形象,还可以相对减少流量成本问题。



此外,由于消毒刀架可以满足全球性需求,火鸡电器接下来将尝试出海电商。


写在最后:在当前市场中,各种主打精致生活的厨电品牌层出不穷,火鸡电器作为消杀类目的开创者,或许可以成为此类目短期的绝对第一,但长期来看,在小家电不断创新发展的市场情形下,火鸡电器必须不断研制出能够引领行业或引领用户需求的新亚博足球官网,才能够在这竞争激烈的市场中存留下来。






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